39 k, 6 илл.
2008-03-27
Читать миниатюруК книге Страница автора
Новый товар: механизм успеха в гнусные времена
Писательница: Волкова Лолита
Входит в цикл: “Стратегии”
Рассказ в сборнике: Авторский сборник рассказов
Аннотация
Наступило время гнуса ≈ множество крошечных компаний вытесняют с рынка вчерашних лидеров ≈ глобальные корпорации. Почему? Один из ответов: новинка. На которую так охотно клюет потребитель...
Случайный абзац
Рис. 2. Жизненный цикл товара (ЖЦТ)
Здесь мы видим распределение объемов продаж и прибыли по стадиям жизненного цикла товарного рынка. Под графиком показаны наиболее эффективные зоны матрицы Ансоффа, для каждой из стадий ЖЦТ, а нижняя графа указывает, на тех, чье влияние на рынок при этом наиболее велико.
? на стадии внедрения жизненного цикла товара власть принадлежит оптовику. Именно от него, его воли, веры, желания в большинстве случаев (особенно для потребительских товаров) зависит: доберется ли товар до рынка (розницы, потребителя). Количество товара минимально, потребитель еще плохо понимает зачем он ему нужен. Цены, как правило, весьма высоки, поскольку производителю нужно покрывать расходы на разработку и производство, а объемы сбыта пока не велики.
? на стадии роста - производителю. Спрос уже сформировался, но товара еще недостаточно, чтобы его удовлетворить. Производство наращивает обороты, в отрасль устремляются капиталы и производители. Начинается вывод на рынок дешевых копий и заменителей оригинального продукта;
? на стадии зрелости - рознице. По мере нарастания конкуренции производителей издержки и цены стремительно падают, начинается борьба за качество: побеждает тот, кто при минимальном качестве предоставляет продукт максимального качества. Причем в понятие "качество" включается отнюдь не только техническое совершенство, но и вполне субъективные факторы - удобство потребления, показатели ремонта (частота возникновения поломок, ремонтопригодность), экономичность в использовании (для автомобилей - количество бензина, для бытовой техники - энергопотребление и т.д.). Не менее важны и показатели удобства продажи - розница просчитывает оборот с каждого сантиметра торговой площади, что накладывает требования к удобству расфасовки, оформлению и т.д.
? на стадии насыщения - потребителю. Большой выбор, высокое качество, низкие цены - мечта потребителя начинает сбываться. Ключевым фактором успеха для производителей становится ценность, включающая в себя не только оптимальное соотношение цена-качество-количество, но и множество трудноформализуемых компонентов: сервис, отношение к марке, цвет, форма, запах, мечта, имидж, тактильная привлекательность и т.д.
Как видим, переход товарного рынка с одной стадии на другую сопровождается переходом
Координаты: 1232 год; 0.12 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 37, для бакалавров.